喜茶合伙人内部信 曝光！-九游会

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近日，喜茶向事业合伙人发布了主题为《为用户创造差异化的品牌和产品》的内部信，透露了喜茶将在战略方面进行调整。

 

喜茶内部信截图

 

省流版，看3大要点：

其一，拒绝惯性的同质化思维，不做单纯的低价内卷。

或可理解为，喜茶与消费者都在进行双向选择，喜茶的目标是要做消费者信任的品牌，而消费者选择喝喜茶不只是因为它的价格优势。

其二，不追求短期的开店速度与数量，更注重开店的质量与门店运营品质。

 

 

事实上，喜茶自开放合伙人模式以来，的确快速铺开在多城市、地区的门店，也受到当地消费者喜爱。相关数据显示，喜茶当前门店总量达4300多家，2024年新增超1100家，还积极布局海外业务。

而接下来对门店的把控，或许意味着要收紧扩张步伐，但更好地服务消费者，对品牌价值塑造更有效、有意义。

其三，将加大投入在品牌设计与包装、品牌活动内容、门店控价、周边等方面，突出差异化。

差异化其实有两个层面，一是品牌的差异化，二是产品的差异化。

品牌层面是从内至外，为消费者创造这个品牌独有的、舒服的、惊喜的体验，激活消费者对喜茶的消费热情。

 

喜茶区域限定产品

 

产品层面，喜茶直接表示：“接下来的产品不会跟风行业热门品类，新品不再重复目前既有的产品结构，将在健康茶饮的方向下，探索更多差异化的新产品和新品类。”

比如此前推出的夺冠纤体瓶，上架即为爆款，据悉该差异化新品总销量超870万瓶，持续位居喜茶产品销量top3。喜茶探索这类“超级植物茶”系列，形成差异化品类。

 

喜茶夺冠纤体瓶

 

比如打造差异化的区域限定产品，上海豫园店限定的酒酿白兰、西藏地区门店限定的牦牛乳恰安莫，是以茶为媒，结合各地独特的饮食习惯、风味元素，探索区域特色与新茶饮的创新融合。

整体而言，喜茶对于当前新茶饮行业同质化加剧的状态下，做出的破局之道就是：极致地为用户创造差异化的产品和品牌体验。

喜茶表示，将持续推动经典产品的升级与新产品的研发创新，聚焦在自己擅长、消费者也有需要的地方，坚持为他们提供超越价格的差异化产品和品牌体验。 

本文图片及封面图来源：喜茶

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